解读交货条款：除 EXW、FOB 或 DAP 价格外的三个问题

三个缩写不足以描述一笔订单

根据国际商会，Incoterms® 2020 包含 11 条关于卖方与买方之间义务、费用和风险的规则。ICC 的导言建议明确写明所选规则、指定地点或港口以及版本。这是一套供各方纳入合同的贸易规则，而不是 2026 年的新费率表。

先问谁执行，再问谁付款

编辑部建议买方为每项工作列出一行：工厂提货、国内运输、手续、国际运输段和最终交付。对于每一行，记录组织方、付款方以及需交付的结果。如果卖方只回答“已包含运输”，应要求明确终止地点，以避免遗漏某一运输段。

例如，两份报价都称交付至同一城市，仍可能在仓库地址、车辆通行条件或卸货安排方面不同。在评估哪种价格更低之前，请将这些实际细节纳入比较表。

收到报价时的核对清单

1. 检查条款名称、地点是否足够具体以及版本年份。如果尚未理解所提规则，请要求负责人按照实际货运路线说明。不要仅根据供应商的一句话自行认定某项条款。

2. 要求明确已包含和未包含的项目，以及计价数据。在可能的情况下，将货价、额外包装、服务费和预计费用分开。一项未确定费用应有更新方式及审批权限人。

3. 将风险转移点与保险方案及预计交接记录进行核对。ICC 提醒，在 C 组规则中，所写的目的地并不等同于交货和风险转移点。因此，应正确阅读规则，而非推断支付运费的一方始终承担货物到达目的地前的风险。

还必须额外约定的事项

ICC 的导言指出，Incoterms 不决定产品规格、付款条件或所有权转移。买方仍应明确注明已批准的样品、交货期限、付款节点以及货物不符时的处理方式。对于多 SKU 的批次，请将最终版本的清单附入交易，以便采购要求和运输要求针对同一批货物。

将本文作为沟通准备工具

本文并不为所有进口商选择一个最优条款，也不能替代完整阅读所使用的规则。索取报价时，请同时发送供应商拟议的条款、提货地点、交货地点以及已自行安排的工作内容。这些信息有助于各方确定仍需处理的部分。